comment faire un projet de business plan

Javascript est desactivé dans votre navigateur.

République Française

Entreprendre .Service-Public.fr

Le site officiel d'information administrative pour les entreprises

• Accéder au site pour les particuliers

Sélectionnez une commune dans la liste des suggestions

Une erreur est survenue pendant la recherche, merci de réessayer.

Nouveau Filtrer les contenus pour

La page que vous consultez ne concerne pas les micro-entrepreneurs

" Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan " ne concerne que et

• Rester sur la page
• Voir les contenus pour les micro-entrepreneurs
• Ajouter à mes favoris

Partager la page

Ce sujet vous intéresse ?

Ajoutez cette page à vos favoris et recevez un email dès que l’information « Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan » est mise à jour.

Ce sujet a été ajouté à vos favoris

Vous recevrez un email dès que la page « Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan » sera mise à jour.

Vous pouvez à tout moment supprimer votre abonnement dans mon compte > mes alertes .

Votre abonnement n’a pas pu être pris en compte.

Vous devez vous connecter à votre espace personnel afin de vous abonner à la mise à jour de cette page.

Pour vous abonner aux mises à jour des pages service-public.fr, vous devez activer votre espace personnel .

Vous serez alerté(e) par courriel dès que la page « Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan » sera mise à jour significativement.

ACTIVER MON ESPACE PERSONNEL

Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

Services en ligne et formulaires

Trouver un accompagnement adapté à la création de votre entreprise

Service en ligne

Lister vos concurrents

Outil de recherche

Insee : portrait économique d'un territoire

Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché

Recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise

Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créer

Réseau entreprendre

Cette page vous a-t-elle été utile ?

• 1 Pas du tout Cette page ne pas m'a pas du tout été utile
• 2 Un peu Cette page m'a été un peu utile
• 3 Moyen Cette page m'a été moyennement utile
• 4 Beaucoup Cette page m'a été très utile
• 5 Parfait ! Cette page m'a été parfaitement utile

Pas du tout

L’équipe entreprendre.Service-Public.fr vous remercie

Je vais sur la page d’accueil

Vous avez noté 1 sur 5 : Pas du tout

Vous avez noté 2 sur 5 : Un peu

Vous avez noté 3 sur 5 : Moyen

Vous avez noté 4 sur 5 : Beaucoup

Vous avez noté 5 sur 5 : Parfait !

Je fais une  remarque  sur cette page

L’équipe entreprendre.Service-Public.fr vous remercie pour vos remarques utiles à l'amélioration du site.

Pour des raisons de sécurité, nous ne pouvons valider ce formulaire suite à une trop longue période d’inactivité. Merci de recharger la page si vous souhaitez le soumettre à nouveau.

Une erreur technique s'est produite. Merci de réessayer ultérieurement.

Vos remarques pour améliorer la page

La page est-elle facile à comprendre , l’information a-t-elle été utile .

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Votre avis nous intéresse !

Quelle est votre expérience du site Entreprendre.Service-Public.fr ?

Aidez-nous à concevoir un site adapté à vos besoins en répondant à notre questionnaire .

• Je donne mon avis

Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission.

Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

Les personnes ayant téléchargé le modèle de Business plan ont également été intéressés par :

• AI Continuum
• Simulateur PMP®
• Simulateur PSM1™
• Healthcheck projet
• ProjectChef

• Fondamentaux Gestion Projet
• Conduite du changement
• Rôle du chef de projet
• PMO (Bureau gestion de projet)
• Méthodes gestion projet
• Certifications Gestion de Projet
• La culture Agile
• L’Agilité à l’échelle
• Concept de Produit
• Les outils de l’agilité
• Le framework Scrum
• Fondamentaux de la qualité
• Les Normes de qualité
• Outils de la qualité
• Communication
• Développement personnel
• Gestion de temps
• Gestion des équipes
• Résolution des problèmes
• Création d’entreprise
• Contrôle de gestion
• Stratégie d’entreprise
• Lean Management
• Outils d’analyse stratégique
• Continuum : Plateforme IA
• Healthcheck de projet
• Simulateur Examen PMP®
• Pack Gestion Projet
• Kit management de projet
• Guide Gestion multi projets
• Kit de l’Agilité
• Guide pratique du PMO
• Guide Chef de projet Efficace
• Guide conduite du changement
• Guide Entretien Chef de projet
• Pack Gestion Qualité
• Guide management qualité
• Guide résolution de problèmes
• Guide démarche lean
• Guide pratique Six Sigma
• Guide diagramme d’ishikawa
• Pack Efficacité
• Guide prise parole en public
• Guide réunions productives
• Guide de gestion du temps
• Guide résolution des conflits
• Guide projet professionnel
• Guide du business plan
• Guide Business Model Canvas
• Voir tous les outils et guides
• Formation gestion de projet
• Formation maitrise délais projet
• Formation Agilité Scrum
• Formations pour entreprise
• Ebooks, checklists, Templates

Business Plan : 3 composantes clés (+ Trame et exemple)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

C'est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), C'est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire. 

Cet article vous propose les bonnes pratiques ainsi que les 3 composantes indispensables à connaitre. Nous vous proposons une trame à remplir.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le plan d'affaires représente un document officiel qui établit par écrit les projections de développement d'une entreprise :

• Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale, économique, technique et financière du projet. 
• Il contribue à la création d'une entreprise ( nouvelle activité ou projet interne).
• Il aide à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.

Le plan d'affaires se divise en trois grandes parties :

• Un résumé exécutif
• La présentation du projet et de sa stratégie
• Et la partie financière

Notez que le plan d'affaires ne présente pas uniquement des chiffres et des diagrammes, mais il expose notamment l'originalité et la viabilité d'un projet.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Ce document vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Exemple d'une trame à télécharger

Téléchargez ce modèle gratuit qui vous guidera, à travers un exemple, à construire votre plan d'affaires :

Télécharger ce modèle de plan d'affaires

Utilités et bénéfices d'un plan d'affaires

Voici les 4 principaux avantages :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, tous les éléments regroupés par l 'étude de marché , le  business model canvas , l'analyse stratégique ainsi que ceux issus lors de la réflexion sur le projet sont centralisés sur le plan d'affaires.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre plan d'affaire va vous servir à convaincre les investisseurs. 

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

C'est donc présent pour rassurer les banques. 

Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres. 

Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier . 

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre plan d'affaires va essentiellement reposer sur le pitch . 

En effet, vous allez le pitcher à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire. 

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Il va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires :

Un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien… 

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Les 3 composantes du Business Plan

Dans un premier temps, il est judicieux de rédiger un résumé exécutif qui correspond à une synthèse offrant une idée globale sur le projet.  

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières , les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après comment bien le rédiger :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé de votre proposition, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante du document.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que votre document devrait être entre 10 et 20 pages.

Ainsi, les éléments qui le composent, devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

2.3 L’étude de marché

Notez que cette étude pourrait être simplement présentée en deux à cinq pages maximum.

Une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?  

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Apprenez à  faire l'étude de marché d'un projet en 4 étapes .

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier (+ Modèle)

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le document ne se résume pas au plan financier. 

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du plan présenté auparavant. 

Notez que ce plan financier pourrait être simplement présentée en quatre à huit pages maximum. Afin de garantir l'efficacité de votre plan d'affaires, il faut assurer la cohérence de votre plan financier avec les autres composantes.

Découvrez ici  les composantes clés du plan financier .

Modèle de Plan Financier

Simplifiez vos prévisions financières et contrôlez vos coûts.

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire de différentes façons :

• En fonds propres
• En ouverture de capital
• Par des crédits auprès des banques
• Auprès de particuliers
• De vous-même, de partenaires
• D’autres entrepris
•  Par différentes aides et subventions

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan. 

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie . 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir qu'il était utile en interne et un excellent outil de finalisation. 

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un plan d'affaires efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques. 

Recevez GRATUITEMENT l e Guide Pratique du  Chef de Projet Performant

👉 Suivez une méthodologie claire pour gérer vos projets de bout en bout

👉 Améliorez votre efficacité  opérationnelle en utilisant les  bons livrables au bon moment

👉 Suivez  25 conseils d'expert et arrêtez de subir  les  dérives

Vous recevrez régulièrement des contenus intéressants. Vos données seront en lieu sûr, nous détestons le spam sans doute autant que vous, et vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Voir notre  politique de confidentialité .

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

Les autres articles du dossier 

Comment pitcher votre business plan (+astuces), comment réussir le prévisionnel financier de votre business plan  (+conseils), comment monter le plan de financement de votre business plan , comment faire un business model canvas (exemples + checklist), l’esprit entrepreneurial : comment le développer et quels obstacles à surmonter , stratégie de croissance : comment assurer la pérennité de l’entreprise, etude de faisabilité économique ou étude économique en 3 étapes (+ exemples), 10 astuces pour convaincre un investisseur du bien-fondé de votre projet.

merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

Guide GRATUIT du chef de projet

25 points clés que la plupart des chefs de projet négligent dans la gestion de leurs projets (+ concepts et notions clés).

La session a expiré

Veuillez vous reconnecter. La page de connexion s’ouvrira dans une nouvelle fenêtre. Après connexion, vous pourrez la fermer et revenir à cette page.

Guide pratique du 

Chef de projet (gratuit), obtenez 25 conseils d'experts en gestion de projet.

Utilisez les livrables adaptés à chaque étape pour un pilotage de projet de bout en bout. (+25 conseils pratiques).

En vous inscrivant, recevez des ressources gratuites en gestion de projet. Vos données sont sécurisées et vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Voir notre politique de confidentialité .

Recevez gratuitement l e Guide Pratique du  Chef de Projet Performant

* Suivez une méthodologie  claire pour gérer vos projets de  bout en bout

* Améliorez votre efficacité  opérationnelle en utilisant les  bons livrables au bon moment

* Suivez 25 conseils  d'expert pour chaque phase du projet et arrêtez de  subir  les  dérives

 Vos données seront en lieu sûr, nous détestons le spam sans doute autant que vous, et vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Voir notre  politique de confidentialité .

Cliquez ici pour reprendre votre démarche

Comment réussir son business plan en 2025 ?

Thomas Wittenmeyer

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 05 décembre 2024

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan, par définition , est un document complet et synthétique qui reprend tous les aspects de votre projet de création d'entreprise. Il décrit à la fois votre histoire, vos produits ou vos services, la manière dont vous allez les distribuer, mais aussi vos prévisions financières pour les 3 à 5 ans à venir. 

Dès lors, le business plan permet de s'assurer d'avoir envisager tous les points essentiels de la création de votre entreprise, mais surtout de s'assurer de sa viabilité .

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

À qui s'adresse un business plan ?

On peut avoir tendance à l'oublier, mais les premiers intéressés par le business plan sont les porteurs du projet. En effet, il permet aux associés fondateurs de vérifier la viabilité de leur projet, et qu'ils n'ont rien oublié pour favoriser sa réussite. Ensuite, le business plan peut intéresser différentes personnes comme : 

• les banques ;
• les investisseurs privés ;
• les organismes publics qui attribuent les subventions par exemple ;
• les partenaires commerciaux notamment les fournisseurs ;
• les futurs employés qui occuperont des postes stratégiques ;

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle de business plan . 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé , dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Qui peut m'aider à faire un business plan ?

Vous pouvez faire votre business plan vous-même ou faire aider par un professionnel. Par exemple, vous pouvez faire appel à un expert-comptable ou à une plateforme juridique en ligne comme Legalstart.

Où trouver un business plan gratuitement ?

Vous pouvez trouver des modèles de business plan à télécharger en ligne. Il est important de choisir un business plan en ligne complet et facilement personnalisable, car ce document doit parfaitement refléter votre projet et son potentiel.

Quel est le contenu d'un business plan ?

Les grandes parties d'un business plan sont : 

• la présentation du projet, du marché et de la stratégie ;
• la présentation du porteur de projet, de l'équipe et de la structure ;
• les prévisions financières.

Fiche mise à jour le 05 décembre 2024

Vous souhaitez établir un business plan ?

Lancez votre projet en 6 étapes : téléchargez notre guide

Ces articles pourraient aussi vous intéresser :

Le guide pratique pour élaborer son business model

Valeurs d’entreprise : les comprendre pour les définir

Tout savoir sur le business plan financier

Tout pour réussir votre executive summary

Plan de trésorerie : utilité, méthode et modèle

Quelle est l'utilité d'un business plan ?

Recherches les plus fréquentes

• Statut juridique
• Frais de création d'entreprise
• Creation entreprise
• SAS ou SARL
• Creation SASU
• Imposition auto entrepreneur
• Auto entrepreneur et chomage
• Demission pour creation entreprise
• Comment créer une entreprise
• EURL ou SASU

On a besoin de vous !

Si vous appréciez notre contenu, un avis sur Google nous aiderait énormément !

6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

LE GUIDE GRATUIT POUR BIEN CHOISIR VOS BUREAUX

• Décryptez le prix par poste d'un bureau flexible
• Optimisez vos charges immobilières
• Bureaux flexibles vs bureaux traditionnels : le match
• Bien choisir son bureau flexible
• 3 études de cas d'entreprises : grand compte, PME, start-up

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

Vous souhaitez publier un article sur le blog Wojo ?

Vous souhaitez nous suivre (1 actu/mois) , articles recommandés.

Bureaux fermés de 2 à 200 postes personnalisables, accès sécurisé 24/7. Contrat flexible.

Réserver en ligne

Un espace de travail toujours à portée de main, dans un lieu professionnel et convivial. Idéal pour quelques heures, entre deux rendez-vous ou pour un usage régulier.

• Location salles de réunion

Des salles au design atypique de 2 à +100 personnes, pour accueillir vos réunions, séminaires, formations et événements d’entreprise.

Nous utilisons votre adresse mail uniquement pour vous envoyer notre newsletter. Vous pouvez à tout moment utiliser le lien de désabonnement intégré dans la newsletter.

Pour en savoir plus sur la gestion de vos données personnelles et pour exercer vos droits

ABONNEZ-VOUS À LA NEWSLETTER

NOS CATÉGORIES

• Du bonheur en boîte
• La boîte du futur
• La boîte à outils
• Entre boîtes

NOS SOLUTIONS DE TRAVAIL

NOS EMPLACEMENTS

• Wojo Paris 14e – Montparnasse Gaîté
• Wojo Paris 9e – Pigalle
• Wojo Lille – Centre
• Wojo Paris 13e – BnF
• Wojo Barcelone – Poblenou
• Wojo Issy Village
• Wojo Coeur Défense
• Wojo Paris 12e – Gare de Lyon
• Wojo Neuilly-sur-Seine
• Wojo Paris 8e – Champs-Élysées
• Wojo Paris 9e – Gare Saint-Lazare
• Wojo Paris 8e – Madeleine
• Wojo Lyon 2e – Grand Hôtel-Dieu
• Wojo Lyon 3e – Part-Dieu
• Tous nos emplacements →
• Wojo recrute !
• Offre de parrainage
• Contactez-nous
• Tel : +33 9 70 73 41 15
• Règlements intérieurs
• Protection des données
• Accéder au site Wojo

Made with ❤️ by Wojo

Trouver un article

Thèmes populaires

Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Élaborer un business plan est une étape centrale pour tout entrepreneur souhaitant structurer son projet, que ce soit pour la création d’une nouvelle entreprise ou le développement d’une activité existante. Ce document, à la fois stratégique et financier, est indispensable pour démontrer la viabilité de son business model et pour convaincre des investisseurs potentiels ou des partenaires commerciaux. En détaillant chaque aspect clé, des objectifs de croissance aux besoins en financement, le business plan permet non seulement de présenter sa stratégie et ses prévisions financières, mais aussi de se positionner dans un marché souvent compétitif. L’usage d’outils en ligne facilite désormais la rédaction de ce dossier complexe, en fournissant des modèles intuitifs et des calculs automatiques pour la partie prévisionnelle.

Dans cet article, nous vous expliquons les différentes étapes d’un business plan et comment les mettre en œuvre.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer et de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, ou même d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise, avec des objectifs précis.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations essentielles, telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une description des produits et/ou services proposés et la cible visée,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins en financement du projet et les solutions envisagées,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement et un bilan prévisionnel détaillé.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, ainsi que la stratégie à adopter pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire, notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) de l’entreprise durant les étapes de déploiement du projet.

Des outils en ligne facilitent la création de votre business plan en vous proposant des modèles adaptés. En renseignant les informations spécifiques à votre projet, vous pouvez automatiser certains calculs financiers, comme ceux du bilan prévisionnel, et ainsi anticiper l’évolution du marché et de la ligne stratégique à suivre.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers et les objectifs à atteindre. Ce document doit représenter au mieux votre vision et démontrer que votre projet est fiable, solide, et ancré dans une stratégie précise. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette première étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la stratégie du projet, l’activité et l’offre qui en découlent, le potentiel dans le marché auquel il est lié, et mentionner les besoins financiers liés à son développement.

La présentation de l’équipe est également très importante. Elle doit montrer que l’équipe fondatrice possède des compétences complémentaires nécessaires à sa réalisation. Il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre pour rassurer les potentiels investisseurs et partenaires. Cette présentation doit aussi démontrer que les membres de l’équipe partagent la même vision et poursuivent des objectifs communs.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est-à-dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur d’activité. Il convient d’expliquer à quel segment de clients vous souhaitez vous adresser. Cela nécessite une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se concentrant sur les principaux concurrents, mais aussi sur les opportunités observées dans le marché ciblé. Cette étape est également cruciale pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez bâtir votre stratégie et développer une activité différenciée.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’ analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence sur le marché et mettre en avant votre business model. Cette étape permet de fournir une description détaillée de votre offre de produits ou de services : caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.

Ce positionnement sera décisif pour définir une stratégie de marketing claire qui soutienne la création de valeur pour votre clientèle cible. Cela implique de réfléchir à comment atteindre efficacement votre audience et de déterminer les canaux à privilégier pour diffuser votre message de façon cohérente. En suivant une ligne directrice bien définie, votre entreprise pourra se démarquer et accroître sa visibilité tout en optimisant l’impact de ses actions commerciales.

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise, tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation, ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer concrètement les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et couvrir les dépenses et investissements nécessaires. D’autre part, il est essentiel de préciser la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il est essentiel de présenter les actions à mettre en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un délai de réalisation, afin d’établir une stratégie et un plan d’action complet pour votre entreprise.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et des ressources financières mobilisées pour le projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur, etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations clés en fonction du destinataire, afin de mettre en valeur votre business model.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie pour capter l’attention des investisseurs et autres partenaires.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence, que ce soit sur le fond ou la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, et n’hésitez pas à intégrer des visuels, un sommaire et/ou des annexes pour donner un aperçu structuré de votre stratégie.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers, doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.), pour démontrer la solidité de votre activité.

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

• 10 outils pour mieux gérer son entreprise au quotidien
• Business  / 
• Stratégie digitale

Votre adresse email ne sera pas publiée.

Découvrez notre calendrier marketing 2025

Tout savoir sur les journées mondiales, les jours fériés, les événements culturels et sportifs à venir...

Les meilleurs outils business

Previ’start.

Recevez par email toute l’actualité du digital

En cliquant sur "S'inscrire", vous acceptez les CGU ainsi que notre politique de confidentialité décrivant la finalité des traitements de vos données personnelles.

Sur le même thème

Google business profile : note moyenne, entreprises et secteurs performants en france, comment faire un plan de communication : exemples et bonnes pratiques, bilan comptable : définition, exemples et outils, comment trouver des micro-influenceurs pour votre marque, 5 podcasts pour les professionnels du marketing, micro-entreprise : les règles à respecter et conseils pour la facturation.